การแข่งขันเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่ทรงพลัง มันบังคับให้ผู้ประกอบการพัฒนาและปรับปรุงโครงการของพวกเขาเพื่อให้บรรลุตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด นั่นคือเหตุผลที่นักธุรกิจมือใหม่พยายามที่จะควบคุมกฎของการมีปฏิสัมพันธ์กับคู่แข่งโดยเร็วที่สุด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ผู้ประกอบการทุกคนต้องพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมในการรับมือกับคู่แข่ง ประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้: การติดตาม วิเคราะห์ และตัดสินใจ ก่อนตรวจสอบ ให้แบ่งคู่แข่งของคุณออกเป็นสามกลุ่มหลัก: ทางตรง ทางอ้อม และศักยภาพ ในการระบุคู่แข่งโดยตรง ให้วิเคราะห์ตลาดและจดรายชื่อผู้เล่นที่คุณมีกลุ่มเป้าหมายร่วมกัน
ขั้นตอนที่ 2
ขั้นตอนต่อไปคือการเฝ้าติดตาม ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณจะตัดสินได้ว่าผู้เล่นคนใดมีอำนาจมากที่สุดในตลาดในขณะนี้ ให้ความสนใจกับวิธีที่คู่แข่งของคุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน (ผ่านทางทีวี สื่อ และโซเชียลมีเดีย) อย่าลืมตรวจสอบต้นทุนและช่วงผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
ถัดไป เปรียบเทียบโครงการของคุณกับโครงการของคู่แข่ง ผลลัพธ์ที่ได้สามารถนำเสนอในรูปแบบของตาราง ด้วยความช่วยเหลือของการวิเคราะห์นี้ คุณจะกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ รวมทั้งทำความเข้าใจว่าบริษัทของคุณอยู่ในตำแหน่งใดในตลาด
ขั้นตอนที่ 4
เมื่อการวิเคราะห์เสร็จสิ้น ระบุข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณและเสริมความแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง หากคุณตามหลังคู่แข่งในตลาดไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง พยายามอย่างเต็มที่เพื่อ "กระชับ" จุดอ่อนของโครงการของคุณ หรือหาช่องทางอื่นเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 5
ไม่เคยตกหลังการแข่งขัน หากคู่แข่งของคุณได้เปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ขาดหายไปจากรายการของคุณ ให้พยายามเติมช่องว่างให้เร็วที่สุด
ขั้นตอนที่ 6
คุณจะสามารถบรรลุผลลัพธ์สูงสุดได้ก็ต่อเมื่อคุณเสนอให้ลูกค้าของคุณไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่เป็นสิ่งใหม่ที่คู่แข่งของคุณยังไม่ได้คิด
ขั้นตอนที่ 7
อย่าดูถูกคู่แข่งของคุณในทางใดทางหนึ่งเมื่อสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือตัวแทนสื่อ สิ่งนี้จะพูดถึงความไร้ความสามารถของคุณ เช่นเดียวกับการสร้างภาพลักษณ์เชิงลบของบริษัทของคุณ อย่าลืมกฎของจรรยาบรรณทางธุรกิจในกรณีที่คุณต้องสื่อสารกับตัวแทนของบริษัทคู่แข่งเป็นการส่วนตัว
ขั้นตอนที่ 8
เห็นด้วยกับคู่แข่งเกี่ยวกับกฎของเกมในตลาด จำไว้ว่าธุรกิจเป็นเรื่องที่จริงจังมาก ดังนั้น เป็นการดีกว่าสำหรับคุณและคู่แข่งในการกำหนดเส้นที่คุณจะไม่ข้ามล่วงหน้า พยายามทำให้เหนือกว่ากัน
ขั้นตอนที่ 9
ให้คู่แข่งของคุณอยู่ในสายตาเสมอ พยายามติดตามตลาดอย่างน้อยเดือนละครั้ง